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眾所周知，系統(tǒng)集成商在自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)鏈具有重要地位，其將各類(lèi)來(lái)自于多個(gè)供應(yīng)商的零散的產(chǎn)品集成為滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求、切合行業(yè)及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的解決方案。系統(tǒng)集成商不僅要熟悉這些產(chǎn)品的屬性及功能，更需要深刻理解客戶(hù)需求及應(yīng)用需求，其技術(shù)含量并不低，只是這種技術(shù)更多是應(yīng)用技術(shù)、集成技術(shù)，而非產(chǎn)品技術(shù)。在現(xiàn)今諸多自動(dòng)化產(chǎn)品，尤其是硬件產(chǎn)品趨于商品化、同質(zhì)化的背景下，系統(tǒng)集成商賦予了這些產(chǎn)品最終的客戶(hù)價(jià)值，并通過(guò)最終交付的解決方案來(lái)體現(xiàn)了差異化。單純將系統(tǒng)集成商與產(chǎn)品供應(yīng)商相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行比較，而簡(jiǎn)單得出技術(shù)含量低的結(jié)論，似乎有失公平。
更為重要的是，技術(shù)含量并不是評(píng)判系統(tǒng)集成商實(shí)力，或者說(shuō)價(jià)值的唯一要素。系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的核心是項(xiàng)目管理，這里面涉及到項(xiàng)目實(shí)施的效率、周期、成本、團(tuán)隊(duì)管理等諸多要素，最終才能保證他們?nèi)缙凇⒃陬A(yù)算范圍內(nèi)向最終用戶(hù)交付滿(mǎn)足需求的解決方案，這些，對(duì)于用戶(hù)而言，也是至關(guān)要緊的考慮因素。
目前國(guó)內(nèi)自動(dòng)化系統(tǒng)集成市場(chǎng)的現(xiàn)狀是一方面主流的跨國(guó)供應(yīng)商，尤其是過(guò)程領(lǐng)域的公司，都不同程度保留了自己的工程服務(wù)、系統(tǒng)集成團(tuán)隊(duì)，主要服務(wù)于核心客戶(hù)或者重點(diǎn)項(xiàng)目，以體現(xiàn)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力及客戶(hù)價(jià)值；而更多的市場(chǎng)參與者是所謂第三方的系統(tǒng)集成商，非常分散，但也已涌現(xiàn)不少實(shí)力較強(qiáng)，在特定行業(yè)或者應(yīng)用領(lǐng)域有特色的公司。江蘇北人就屬于后者，主要專(zhuān)注于汽車(chē)焊接機(jī)器人及自動(dòng)化裝備的系統(tǒng)集成，市場(chǎng)中與其定位類(lèi)似、規(guī)模相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有近10家左右。
近些年來(lái)，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型成大勢(shì)所驅(qū)。一方面是 數(shù)字化轉(zhuǎn)型，很大程度上來(lái)自于政府對(duì)于“ 中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略及智能制造實(shí)施的推進(jìn)。另一方面是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)景氣度的波動(dòng)性加大，及投資趨向于市場(chǎng)前景看好的新興產(chǎn)業(yè)，或者技術(shù)含量更高、產(chǎn)品附加值更高的產(chǎn)業(yè)。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型對(duì)于國(guó)內(nèi)的自動(dòng)化系統(tǒng)集成商而言，是不小的挑戰(zhàn)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型，意味著系統(tǒng)集成商需要迅速增強(qiáng)技術(shù)能力，從傳統(tǒng)OT領(lǐng)域延伸到IT領(lǐng)域； 由于相當(dāng)數(shù)量的數(shù)字化制造項(xiàng)目具有試點(diǎn)性，項(xiàng)目的范疇、實(shí)施內(nèi)容及交付等等都具有一定的不確定，這也給系統(tǒng)集成商的項(xiàng)目管理能力提出更高要求。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，倒逼現(xiàn)有的系統(tǒng)集成商要有危機(jī)感，有求變能力，強(qiáng)調(diào)新的行業(yè)或者應(yīng)用的開(kāi)拓能力。在市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，如何調(diào)動(dòng)資源來(lái)滿(mǎn)足旺盛的市場(chǎng)需求；而在市場(chǎng)衰退時(shí)，又如何來(lái)平衡各類(lèi)支出，保存實(shí)力，以度過(guò)寒冬。這些，對(duì)于更多經(jīng)歷了過(guò)去數(shù)十年市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張的國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商來(lái)說(shuō)，的確是不小的挑戰(zhàn)。
當(dāng)然，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的挑戰(zhàn)也意味著系統(tǒng)集成商群體在整個(gè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)鏈中的地位及價(jià)值會(huì)繼續(xù)提升，這無(wú)疑也是最好的機(jī)遇。相信在可見(jiàn)的未來(lái)，市場(chǎng)上會(huì)通過(guò)優(yōu)勝劣汰，涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的集成商，而資本市場(chǎng)也無(wú)疑是在今天可以借力的一個(gè)提升實(shí)力的渠道。最終，中國(guó)自動(dòng)化系統(tǒng)集成商群體的成長(zhǎng)，將有望更有力推動(dòng)中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)，甚至中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展。
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